古着品牌「AFA Vintage」:学生创业最忌「想太多」,失败也都是种经验

古着-古着店-vintage

「AFA Vintage」的工作室由一间小套房所改建,床上铺满了古着T-shirt、裤子;走道旁放了几个移动式衣架,挂上了古着衬衫、洋装;房中一隅也有黑胶唱片、底片相机等等来点缀,宛如来到一间特色服饰店。这是21岁「AFA」创办人徐珮榕一手打造的古着空间。

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高中时期,徐珮榕因为太爱买衣服,和两三好友一同经营二手衣拍卖,甚至前往当时台北的「心电心」市集摆摊,她也开始接触古着,被「具历史性」且「独一无二」的特点吸引;上大学后,徐珮榕便萌生:「我那么喜欢古着,为何不尝试贩卖它们,反正卖不掉我也可以自己穿」的想法。

2016年,19岁的徐珮榕开始透过Instagram、Facebook和虾皮购物经营古着网拍,她便以绰号「Apple」为网拍店名:「A For Apple」。起初,她深怕批发来的古着服饰卖不出去,因此选择少量进货;所幸,商品即便没有款款热销,仍获得许多客人的捧场。

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如此成绩使徐珮榕获得莫大鼓励,她不再为「古着服饰卖不出去」而焦虑,贩卖的商品也愈来愈多样化,从日系古着至美式风格古着,都可以在「AFA Vintage」找到。目前的「AFA」一个月平均会收到上百笔订单,显然,她的「选货眼光」早已成为古着爱好者购物的品质保证。

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徐珮榕就分享挑货秘诀:「我会优先考虑所选商品,客人会不会买单,通常是要靠自己的经验还有眼光,」她强调,贩卖的古着服饰一定要先说服自己,才能打动客人的心。

此外,AFA Vintage可以吸引顾客目光,在古着实体店面与线上商场间成为知名古着商场的另一项关键是「搭配」。

徐珮榕利用Facebook与Instagram为AFA Vintage的宣传工具,在这两个社群媒体中,总可以看见徐珮榕利用自己所贩售的古着服饰进行独特的搭配,「比起一件件衣服单独拍照贩售,整套搭配好更能吸引顾客的瞩目,」徐珮榕强调。

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从高中的二手衣拍卖至今日的小型工作室,徐珮榕将大学一年级于服饰店半工半读与平时贩卖自己的二手小物所赚取的费用,当成创业基金,并于今年3月在桃园市成立小型工作室,将服饰店打工累积的经验,转换为创业者的经营方针。

谈起创业之路,徐珮榕表示自己特别幸运,但若是没有「什么都想试试看」的勇气,也不会有获「古着粉」爱戴的「AFA」,「我身边也想经营服饰拍卖的朋友会来询问我相关问题,但他们总因那些还没发生的问题而打退堂鼓,」徐珮榕说。

徐珮榕强调,学生时期是最有本钱可以失败的,凡事不要想太多,把前置作业准备好,若是失败,也都是经验,一样难能可贵。

徐珮榕未来希望可以在某处的巷弄内开辟AFA的实体古着店,让更多古着爱好者可以直接接触、选购他们想要的服饰。对此,拥有5年服饰拍卖淬链的徐珮榕早已万事俱备,面对毕业后的职涯发展,她也毫无畏惧。

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